Sans doute parce qu’il s’agit d’un domaine qu’il connait très bien, la vente à domicile, Monsieur GIBAND n’hésite pas à frapper aux portes des propriétaires de chiens et chats.
Ce franchisé a démarré en septembre dernier. C’est un de ses collègues qui lui parle de la marque Husse, il quitte la vente de vins pour se lancer sur ce marché très porteur.
A 52 ans, cet ancien responsable commercial privilégie la démarche du «porte à porte» - c’est possible ! - à celle des salons et foires, pour développer le secteur de la Haute Loire, même si cela n’est pas toujours évident. Pour le moment, les résultats sont encourageants, voire au dessus de ses prévisions. Par expérience, il faut établir 50 contacts pour obtenir 10 à 15 rendez-vous ; discuter puis remettre des échantillons et ensuite rappeler et livrer 4 à 5 clients.
Avec un minimum d’approche commerciale, l’accueil des particuliers est très sympathique et convivial. Quand il s’agit de parler de leur animal, nous sommes immédiatement dans l’affectif, car les maitres y sont très attachés. C’est très touchant.
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